|
| *Главная страница*
Электронная коммерция*
Как увеличить количество продаж*
|
Как увеличить количество ваших продаж
Сергей Карабанов
http://bizness-plan.com
Как увеличить количество продаж ?
Этот вопрос волнует каждого предпринимателя.
Я сам всерьез столкнулся с этой проблемой, еще в самом начале 2007 года, когда я только начинал свой собственный информационный бизнес.
Уже тогда у меня был свой сайт, несколько информационных продуктов, но небыло самого главного – мне не хватало опыта. Поэтому все, чем я мог довольствоваться на тот момент – 5-7 продаж в месяц.
Этого с большим трудом хватало только на то, чтобы оплачивать хостинг, не говоря уже о доступе в интернет ( который в то время стоил не дешево ), доменном имени и прочих мелочах, необходимых для поддержания моего ресурса в работоспособном состоянии.
Наряду с этим, я имел прекрасную возможность наблюдать стремительные темпы роста продаж других предпринимателей ( в том числе – моих прямых конкурентов ).
В то время я задавал себе массу вопросов:
Что я делаю не так ?
Чем я хуже моих конкурентов ?
Почему другие могут делать продажи, а я нет ?
Как же мне увеличить количество моих продаж ?
Этим вопросам небыло конца.
Так я пришел к выводу, что для того, чтобы продолжать заниматься этим видом бизнеса, необходимо учиться. И учиться нужно до тех пор, пока я не заполню все пробелы в своих знаниях, и не найду ответы на все интересующие меня вопросы.
В дело пошло все.
Я тоннами перелопачивал всю, попадавшую в мои руки информацию, касающуюся электронного бизнеса. Это были статьи других, более успешных предпринимателей, бесплатные и коммерческие электронные книги, печатные издания, видео- и аудиокурсы.
На изучение всех этих материалов понадобилось несколько месяцев, но, как оказалось, это время было потрачено не впустую. Я приобрел тот самый бесценный опыт, которого мне так не хватало в самом начале.
Частью этого опыта, я и хочу поделиться с вами в этой статье. А именно, дать ответ на тот самый вопрос, который является темой данной статьи.
Итак. Как увеличить количество ваших продаж ?
1. Персонализируйте тексты ваших коммерческих предложений.
Пишите так, как будто вы обращаетесь не к огромной аудитории, а к одному конкретному человеку.
Разумеется, ваше коммерческое предложение прочтут тысячи людей, но у каждого из них должно сложиться впечатление, что вы обращаетесь к нему лично.
2. Применяйте иллюстрации, подчеркивающие преимущества, которые обязательно получит ваш потенциальный клиент, приобретая ваш товар, красочные обложки, скриншоты и т.д.
Ведь иногда действительно лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать !
3. Составьте свое коммерческое предложение таким образом, чтобы заинтересовать читателя с первых секунд, заинтриговать и создать желание узнать больше о предлагаемом вами товаре или услуге.
4. Акцентируйте внимание ваших клиентов не на самом продукте, а на тех выгодах, которые они получат, приобретая данный продукт.
5. Пишите длинные списки преимуществ.
Список преимуществ, это как раз то, на что обязательно обратят внимание все ваши потенциальные клиенты, прежде чем что-то у вас приобрести.
Поверьте, каким бы длинным не оказался ваш список преимуществ, он обязательно будет прочтен от начала до конца (возможно, и не единожды ).
Люди всегда читают такие списки. Уделите этому особое внимание.
6. Пишите простым и понятным языком.
По возможности, не используйте сложные предложения, бесконечные параграфы и специальные термины.
7. Помните, большинство покупок совершается на эмоциональном уровне.
Поэтому, если вы продаете действительно качественный и уникальный товар – не стесняйтесь использовать побольше прилагательных, сравнений и метафор в тексте своего коммерческого предложения.
Постарайтесь разбудить людское воображение и вы сможете намного чаще наслаждаться звоном монет вашего WM-кипера.
8. Удерживайте постоянный интерес ваших читателей.
Для этого используйте паузы в предложениях. Неожиданно прервите предложение на самом интересном месте, а затем, продолжите, но уже с новой строки.
9. Применяйте слова-подсказки, концентрирующие внимание читателей и подталкивающие их к определенным действиям.
Например:
«Нажмите сюда», «Узнать подробно», «Сделать заказ» и т.д.
В этом случае, очень важно постоянно сохранять интерес вашего читателя.
Например:
«Вы хотите прямо сейчас узнать секретную информацию, которая навсегда избавит вас от материальных проблем ?» -
«Тогда просто нажмите Сюда !»
Вот так вот.
10. Всегда пишите отдельное торговое предложение для каждого вашего товара или услуги.
Не пытайтесь продать все сразу. Такой винегрет только рассеивает внимание потенциальных клиентов и приносит больше вреда, чем пользы.
11. Будьте правдивы и конкретны.
Никогда не обманывайте своих клиентов и не обобщайте предоставляемую информацию.
Любой продукт имеет не только сильные стороны. Есть и слабые. Не так ли ? В таком случае, лучше сразу написать о возможных недочетах.
Не волнуйтесь, это не принесет вреда вашему бизнесу. А вот доверие пользователей возрастет обязательно.
12. Старайтесь заранее предугадать все возможные вопросы потенциальных клиентов и сразу отвечайте на них в вашем торговом предложении.
13. Разработайте систему бонусов, скидок, подарков и прочих вознаграждений для ваших клиентов.
Например:
Вы продаете компьютерную программу. Отличным бонусом, в таком случае, может стать бесплатный видеокурс по работе в этой самой программе. Просто, и со вкусом ! Правда ?
14. Тщательно объясните вашим клиентам процедуру оплаты и сроки получения ими заказанных товаров или услуг.
Старайтесь максимально упростить этот процесс.
15. Дайте твердые гарантии и всегда держите данное обещание.
16. Постскриптум – это как раз то, к чему переходит каждый потенциальный клиент, сразу после списка преимуществ.
А это значит, что у вас есть еще одна уникальная возможность кратко подчеркнуть основные достоинства вашего товара и подтолкнуть потенциальных клиентов к немедленным действиям.
17. Не бросайте своего клиента сразу, как только вы совершили продажу.
Отправьте ему благодарственное письмо, предложите подписаться на вашу рассылку или приобрести другие ваши товары, но уже на льготных условиях. Отправьте бесплатный подарок, о котором не упоминалось заранее.
Это очень сильный способ завоевать расположение ваших клиентов.
18. Предложите всем пользователям присоединиться к вашему бизнесу, став участником вашей аффилиат-программы.
Так вы очень быстро обретете огромное количество площадок для продажи ваших товаров, а ваши клиенты – возможность получать дополнительный доход, получая от вас комиссионные за совершенные ими продажи.
19. Цените и уважайте своих клиентов.
20. Не забывайте: - «Клиент всегда прав !».
Соблюдайте эти простые правила и количество ваших продаж будет расти как на дрожжах.
Успехов !
P.S. Рекомендую к прочтению электронную книгу Брайена Камара «Как создать приносящие прибыль рекламные тексты, путем проникновения в сознание потенциального клиента».
Приобрести данное издание, вместе с правом на его дальнейшую продажу, вы можете в нашем магазине цифровых товаров.
 
|
|
| *Партнеры* |
| *Узнать больше* |
Подписавшись на рассылку "Электронная коммерция и бизнес в интернет"
|
|
|
